NORTH STAR / 今Q：西小山300万 ＋ α実売1件
挑戦を続けたい人に、落ち込まず前に進める体験を
MRR190.9万固定費 +24.9万
8月着地約260万予算比 −40万
成約率25–28%60日
解約10–11件月あたり
α実売0 / 1件提示日未定

NORTH STAR目指していること

生き方の終着（45歳の火曜の午後）
健康×習慣×コーチングの領域で、
事業を作り続ける起業家でいる
「自分がいなくても回る構造」（月300万以上）は隠居のためでなく、次の挑戦の弾。周りには家族・育てた仲間・深く関わる少数の顧客・界隈——挑戦は4面（事業・体・学び・人）でどれも引退しない。EightLab社長は肩書でなく「作る側に立つ権限」の名前
届けるもの（北極星・不変）「人生を謳歌するための挑戦」を続けたい人に、習慣を通じて「落ち込まず前に進める」体験を。俺自身が最初の顧客であり、最初の証明
生業の型（診断の二刀流）依頼を受け、課題を仕分ける。人の問題はコーチングで、構造の問題は仕組みで解く。商品はコードでなく、正しく仕分ける診断力
立ち方（界隈の希少性）健康の界隈では「AIの人」、AIの界隈では「体と習慣の人」として立つ。売り込まない——希少に立てば、金は後からついてくる

HORIZON旗の階段

45歳（2045）
健康×コーチングの起業家
回る構造（月300万+）を弾に、事業・体・学び・人の4面で挑戦し続ける
2030（30歳）
EightLab 役員
俺の型が全店標準・αが会社の柱の一つ。「作る側の権限」を持つ
2028（28歳）
αが「事業」になる
型で顧客が回る・育てた仲間のコーチ1人目・個人レーン月100万
2027-08
個人レーン 月50万
週21時間・記事＋アフィリ・MBTI認定
2026年内
Members No.2
出世でなく「俺の型を会社規模で実装する権限」。証拠は数字より再現性＋統率
今Q（〜11月）
西小山300万 ＋ α実売1件
→「実行」タブの軍略図へ

VALUES俺の価値観（共感ログ58件の蒸留）

意志ではなく、仕組み苦労の連鎖を止める人の方が格好いい。仕組み先行は効率でなく美学
責めずに、説明するだらしなく見える行動の裏に仕組みがある。自分にも、顧客にも
書くと、頭が静かになる考えるだけでは出口がない。書く・動くに変換する
信用は、小さく発生させる待つものではない。小さな証拠を自分で作る
確信は、動いた後の景色動く前に確信は手に入らない。雑な一手でいい
決めなくていい状態を作る判断基準を先に作れば、いざという時に考えなくていい（ゆーへー）

OPERATING MANUAL俺の取扱説明書（性格データ5ソース統合・2026-08-17）

燃料は、人ポジティブ1位・個別化2位・禄存星。見せる・喜ばれるで着火する。1人で閉じると消える
語彙は「深める・磨く・試す」完遂への欲求22位・目標志向23位。終点から逆算して問うとエンジンが逆を向く
短い瞬発を、数多くエネルギー14点・天馳星。長い持久戦の設計は自分に合わない。15分の一手を重ねる
決める場面だけ、重くなる普段は大胆・決断時だけ長考（コアラ）。フリーズは性格でなく構造——物差しを先に作っておく（迷子プロトコル）
同時多発は、不利最上志向3位の特記「1つの活動に集中してよい場合に最高の結果」。今週のフォーカスKPIは1つだけ
共感は、無意識の道具集めバラバラに響いた58件は、並べ替えると1本の緊急手順だった。響いたものは拾って言葉にしておく

TRAIL深めた軌跡

DECREE毎朝の宣言（秦式・声に出して読む）

「私は何だってできる」——そして北極星と今Qの的を読み上げる

STRATEGY戦略の背骨｜自分の病と会社の病は同じ・薬も同じ

自分の問題会社・事業の同じ問題共通の薬（＝俺の型）
いざという時に固まる（勝ち筋待ち・下手な自分を出せない・分析が行動の代替——3構造は俺自身の解剖図）初回客が2回目に来ない48%／α実売の停滞旗の言語化＋15分の雑な一手
記録・反復が苦手店に記録係が居ない／解約理由が残らない人に頑張らせず仕組みに持たせる
一気にやって飽きる波会員が90日で辞める最小限継続＋節目ごとに次の理由を渡す
自分に効いた薬を、商品にする。フリーズと戦った記録そのものが、αと店の設計図になる

SYNC同期

MORNING朝の部｜最高の結果と充実感のデイリーシート（秦式・15分）

「私は何だってできる」——北極星：挑戦を続けたい人に、落ち込まず前に進める体験を。今Q：西小山300万＋α実売1件

EVENING夜の部｜承認とフィードフォワード（5分）

SPRINT7-5-3｜超短期の照準（秦式・随時更新）

書いた内容はこの端末に自動保存。「喜助に送る」でチャットに貼れば、迷子ログ・Daily・本陣の更新につながる。これは日報（報告）ではなく、自分のためのシート。

OBSERVEメンバー観察

見たままを話して送る。整理は喜助がやる

CARE担当の方で、間があいている人

読み込み前

夢 EightLab社長→ 2026内 No.2→ 2027-08 個人50万→ 今Q：西小山300万 ＋ α実売1件

METRICS数字の定点｜自動更新　5枠はOSから直接計算（初回・成約率・純増・MRR・通い放題）。定義は本人確定

サブスクMRR—固定費166万との差
8月売上（突合済）231.1万8/19時点・実決済と0.1%差
初回（当月）—目標45
成約率—直近90日・目標40%
純増（当月）—目標+7
3回目到達36%9月から契約の関門・移行前の基準
積み上がり6ヶ月4.9万単価1.33万×在籍4.3ヶ月・現行仕様
通い放題—上限20人

NEXT MOVE直近の手番

RELAY引き継ぎワード　喜助のチャットで唱えるだけで、そのタスクを文脈ごと積み直す。一覧にないタスクも名前を唱えれば拾う。正本: Obsidian/AI-Handoff/引き継ぎワード台帳.md（2026-08-26 全Handoff198本スキャン）

進行中

ワードタスク次の手番
トレ回数券根回し→開始宣言（販売期限9/15）柏葉さん返答→すり合わせ→宣言8/28
総点検OS UX/UI総点検（44項目）→A群を祥太さんへIssue化酒井さんが一読→Issue化指示
幽霊幽霊解約レコード（掃除済み・OS恒久対応が残）Issue送付（総点検と合流）
台帳回数券台帳→満了前フォロー（P0・8/31）誤expired確認含む現場で補完3欄→喜助が満了予測
観測網本陣完成＝自動観測網 Phase 1Redirect URL・SA鍵・4問＋手番5/6
入会金入会金制度の根本見直し提案（別トラック）出すタイミングの決定
診断習慣メカニズム診断 叩き台v1→v2酒井さんの5点判断

停滞中・実害または期日あり

ワードタスク止まっている手番最終更新
消化ticketUsages rules本番デプロイ。現場の回数券消化入力が保存されない古賀さん実行待ち→督促8/21
予算OSに9月予算未入力（達成率0%のまま）酒井さんが入力8/24
ズレ契約額のズレ18件の個別確認酒井さんの確認8/23
定義MTG数字の定義合意MTG（古賀さんと30分）日程の再打診8/22
指名料通い放題13人への指名料告知→LINE配信平子初稿→3段レビュー→配信8/22
議事録今野さん・渡久地さん議事録の遡り作成（第2〜8回）喜助が一括処理8/23
取説西小山チーム取説：3人への同意取得酒井さんが3人に一言8/24
ランイベランニングイベント企画書の本部提出要確認の解消→提出8/24
武者修行日本橋ロープレ・越智さん面談の日程日程調整8/24
予約整備予約ページ整備4点酒井さん・スタッフの入力8/14
ブリッジ自社予約システム Phase 1判断実機確認9項目→判断8/14
リール逆転第1話の投稿判断＋INFJリール仕上げ酒井さんの判断・CapCut8/22
TAG契約クラウドサイン同意（期限切れの恐れ）再送→三木さん同意8/16
マーキング両輪B：過去フリーズのマーキング酒井さん本人8/19
α凍結α凍結と再点火条件の決裁（G1の時計）酒井さんの決裁8/11
副業副業3件（界隈リスト・2階v2・記事02）酒井さんの回答・判断8/13
停滞中・その他 23件（ワードなし・名前で唱えれば拾う）
  • 2回目案内動画の撮影・価格3,480円統一（8/18）／全店キャンセルポリシー叩き台＋安川さん返信確認（8/20）／受け皿役の評価構造・本部回答待ち（8/21）／電子契約調査の結果確認（8/22）
  • CfM：Issue #93残り3項目（8/20）／Issue #11 visit削除cascade（7/31）／メニューマスタ単価整備（8/17）／90日残存率の祥太さん回答待ち（8/17）／初回急落分析のHPB確認（8/19）／松野さんLTV+2ヶ月の定義確認（8/15）
  • 本陣：週次レポートG-1へのCARE合流設計（8/20）／スタッフ別実績（再認証は8/25解消済みの可能性・要検分）
  • MTG・運用：全社MTG 8/18の実施記録（8/15）／No.2ロードマップへの高山さん面談反映（8/15）／ロープレ週2本・SNS週次PVの運用開始確認（8/11）／案件タスク分解の試行（7/24）／引き継ぎガイドPDF送付（7/21）／古賀さん側宿題の確認（7/22）／「なるハ」確認（8/11）
  • その他：動画講義メーカーfal APIキー（8/5）／TAGアプリ記録機能の検討（8/16）／TikTok・FB設定の進捗（7/27）／家族メニュー進捗（7/10）／斬月8/19チェックイン記録（8/12）
  • 長期（生死確認から）：口コミ仕組み化（6/30）／メンバーアプリ本番デプロイ（6/22）／IG Harness SMS認証（6/23）／型×SOTSUGYO統合の2判断（旧）

定常の合言葉（常設・別枠）：おはよう=ダッシュボード＋本陣更新／本陣更新して=再同期・再デプロイ／まよった=迷子プロトコル

EXECUTION 01｜8月に着手する5つ（これ以外は増やさない）

  1. 8/18軍議：指名料の開始を決める契約2条に既存。「新設」でなく「運用開始」。+5〜11万/月B-1
  2. 通達3点 → Step 1「初回の1問」を現場へ資料完成済み・読むだけ10分C-1・2
  3. α実売：提示日をカレンダーに置く「日を決める」だけが手番。固まったら「まよった」S-1
  4. 初回急落の要因特定45人目標に対し28人ペース。山口顧問と点検A-3
  5. PR#91の実機確認回数券調整。喜助が付き添えるK-4

余計なこと考える時間をとにかく減らす——迷ったらこの5つに戻る

CREW今月の一人ひとり 　酒井さんだけが見る地図。順位ではなく「この人の課題はどこか」を読む

読み込み前

STACK一人あたりの積み上がり 　店舗全体。入会からの経過月ごとに実際にいくら入ったか＋3ヶ月生存率とLTV（仕様変更後＝2025-08以降）

読み込み前

EXECUTION 02｜軍略図（年間：2026年8月−2027年7月）今Qは密に・以降は太い線で

IDタスク担当状態進捗8月後半9月10月11月12月27-1月2月3月4月5月6月7月
A 獲得・入口B 在庫・通い放題 C 継続・90日設計K 計器・基盤 S 自分・α・個人レーン◆ マイルストーン
EXECUTION 03-04リスク・撤退基準

EXECUTION 03｜主要リスクと監視指標

#リスクスコア監視指標とトリガー
R-1初回集客が回復しない25月次初回数。9月35人・10月40人を通過点、2ヶ月続けて基準を下回れば導線の全面見直し
R-2浅生さんへの過度な依存20通い放題新規は+5人で停止しレビュー。不可時は新規自動停止（BCP明文化済み）
R-3計器の再構築が遅れる16◆M1が固まるか否か。次回MTGでカルテ統一が決まらなければ黄信号→酒井さん単独決定
R-4本人のフリーズ16手番の滞留日数。14日超で「まよった」＋斬月。現在の観察対象＝S-1
R-5計画自体が形骸化する16週次「おはよう」実施率。4週のうち3週未満なら本陣の運用を再設計

EXECUTION 04｜撤退・見直しの判断基準（Kill Criteria）

対象判定期限基準と、その先
通い放題常時監視証明された逸失が月22.9万×2ヶ月続けて → 新規永久停止・既存は自然減
26,400円値上げ2026年12月末トリガーに届かなくても四半期レビューで必ず見直す
初回導線2026年10月末初回35人未回復なら着地・広告構成を山口顧問と全面作り直し
2回目チケット2026年10月末9月コホートで転換60%に届かないなら価格・期限を再設計
α実売 98,000円2026年9月末提示未実行なら「提示の場の問題」と確定 → 斬月と形を設計し直す（撤退しない）
記事・アフィリ各90日評価反応ゼロなら追加投下せず一時停止。反応が出た線だけに集中

「やめる判断を、成果が出ていないときの感情から切り離す」——基準が先に決まっていれば、いざという時に考えなくていい（フリーズの入口を塞ぐ）。

PRIORITY施策の優先度｜期待効果 × 実現ハードル

STRATEGIC｜効果大・ハードル高

  • α実売 98,000円（S-1）
  • 初回導線の立て直し（A-3・4）
  • 通い放題の需要創出（B-2）

FOUNDATIONAL｜最優先

  • 指名料の運用開始（B-1）
  • 2回目チケット徹底（A-1）
  • 初回の1問（C-2）

NON-CRITICAL

  • 26,400円値上げ（B-4）
  • リマインド復活（判断待ち）

SELECTIVE

  • マスタ整備（K-2）
  • 断りカウント
  • 9月再実測（B-3）

CYCLE運用サイクル｜この盤面を死なせない回し方

毎朝「今日」タブ朝の部 →「おはよう」で本陣更新
毎夜「今日」タブ夜の部（承認とフィードフォワード）
週次30分ガント進捗・遅延判定・7-5-3の更新
月次2時間定点・月商ブリッジ・リスク表の見直し
四半期フェーズゲート（Go/No-Go）・Kill実行